Bei Besuch des letztjährigen Barcamp Search von Esemos hatte ich die große Freude Prof. Dirk Lewandowski persönlich kennen zu lernen. Im Anschluss an einen Vortrag zum Einsatz von SEO Methoden zur Marktevaluierung den ich zusammen mit meinem Chef Jens Fauldrath gehalten habe, kam das überraschende Angebot zu diesem Thema ein Kapitel für das Handbuch Internet Suchmaschinen beizusteuern.
Da ich während des Studiums des Informations- & Wissensmanagements und Information Science & Engineerings an der Hochschule Darmstadt viele von Dirks Publikationen gelesen habe und ich auch die vorherigen Handbücher für Internet-Suchmaschinen (Auflage 1 & Auflage 2) durch den wissenschaftlichen Fokus außerordentlich gut fand, war es mir eine große Ehre das Kapitel mit dem Titel „Suchbasiertes Onlinemarketing“ beizusteuern.
„Suchbasiertes Onlinemarketing“ im Handbuch Internet Suchmaschinen – worum geht es?
Um ein Gefühl für den Inhalt des Kapitels zu bekommen, wird nachfolgend die Einleitung von „Suchbasiertes Onlinemarketing“ als Auszug zur Verfügung gestellt…
Bei der Planung von Marketingaktivitäten sind eine hohe Informationsqualität und eine gute Kenntnis über den Markt und die Kundenstrukturen sehr wichtig. Die wachsende Bedeutung des Internets und von Suchmaschinen als Informationsmedium im Alltag bedingt den Bedarf von Unternehmen, Dienstleistern und Anbietern von Informationen, durch aktive Onlinemarketing-Aktivitäten die Chancen des Marktplatzes Internet zu nutzen.
Die vergleichsweise gute Messbarkeit bei der Durchführung von Onlinemarketing-Maßnahmen führt dazu, dass es heutzutage nicht mehr nur reicht, im Web präsent zu sein, sondern es gilt, Produkte, Dienstleistungen und Informationen vor Nutzern und gegenüber dem Wettbewerb entsprechend den Maßgaben und Chancen des Marktes bestmöglich zu platzieren. Gerade im Onlinemarketing bieten sich durch die Analyse von Nutzerdaten und die Verwendung von Onlinemarketing-Leistungskennzahlen Chancen, den Informationsbedarf zur Planbarkeit von erfolgreichen Maßnahmen gezielt zu verbessern. So gilt es, alle relevanten Informationen, die während des Planungsprozesses erhoben werden können, zur Entscheidungsfindung bei der Anwendung des suchbasierten Onlinemarketings zu beachten und in die eigene Strategie zu integrieren.
Einflussgrößen des klassischen Marketings wie die Produktklassifikation und die Marktkonstellation, welche die Komplexität der Entscheidungsfindung seitens der Nutzer oder die Wettbewerbsdichte in bestimmten Marktsegmenten bestimmen, sind erste wichtige Indikatoren. So sind speziell Informationen zum Beschaffungsaufwand eines Produktes hilfreich, um die Komplexität der Entscheidungsfindung seitens der Nutzer schon vor Durchführung einer Nachfrageanalyse zu bewerten. Mithilfe eines grundlegenden Verständnisses des Nutzerverhaltens auf Suchergebnisseiten und gängiger Klassifikationsmethoden von Suchanfragen können weitere wichtige Erkenntnisse über Interessensschwerpunkte, Suchmotivation und anzunehmende Besonderheiten im Suchverhalten von Nutzern für die Planung von Onlinemarketing-Aktivitäten erlangt werden.
Auf Basis der Klassifikation von Suchanfragen und der Anwendung von strategischen Planungsoptionen aus dem klassischen Marketing können somit nachfrageorientiert geeignete Marktsegmente, Zielmärkte, Wettbewerbsstrategien und Möglichkeiten der Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb identifiziert werden.
So werden im Verlauf dieses Kapitels, aufbauend auf der in Abschnitt 2 beschriebenen Nutzungsintensität des Internets und der Wichtigkeit von Suchmaschinen zu Recherchezwecken, grundlegende Definitionen rund um das Thema Onlinemarketing und dessen Bedeutung gegeben (Abschnitt 3). Dies soll dabei helfen, ein grundlegendes Verständnis einzelner Onlinemarketing-Kanäle und der Wichtigkeit von erfolgreichen Onlinemarketing-Aktivitäten in der heutigen Zeit zu erlangen. In Abschnitt 4 werden im Anschluss einige strategische Planungsinstrumente aus dem klassischen Marketing beschrieben, um mit den in Abschnitt 5 vermittelten Methoden zur Interpretation und Klassifikation von Suchanfragen das Verständnis für die Suchmotivation und Nutzerpräferenzen bei der Anwendung des suchbasierten Onlinemarketing-Ansatzes zu schärfen. Die einführenden Abschnitte sind wichtig, um die Idee des suchbasierten Onlinemarketing-Ansatzes, beschrieben in Abschnitt 6, und die Möglichkeiten der Informationsgewinnung für die eigene Onlinemarketing-Planung – aufbauend auf der Interpretation von Suchanfragen – nachvollziehen zu können. Abschnitt 7 und 8 beschäftigen sich dann konkret mit der Frage, welche Erkenntnisse durch die Anwendung des suchbasierten Onlinemarketing-Ansatzes unter Zuhilfenahme von strategischen Planungsinstrumenten des klassischen Marketings gewonnen werden und welchen Mehrwert diese Informationen für die gezielte Planung von erfolgreichen Onlinemarketing-Ansätzen beitragen können.
Handbuch Internet Suchmaschinen vorbestellen bzw. online kaufen
Seit einigen Wochen kann das Buch beim AKA Verlag vorbestellt und seit einigen Tagen auch direkt online gekauft werden. Auch Amazon hat das Buch seit einigen Tagen im Angebot. Ich habe mich sehr gefreut als ich gestern mein Exemplar in den Händen halten konnte und freue mich schon sehr auf das Lesen der restlichen Kapitel von Dirk Lewandowski, Sonja Quirmbach und allen anderen Autoren.
An dieser Stelle möchte ich mich nochmal für die Unterstützung von Prof. Dirk Lewandowki, dem AKA Verlag, meinem Arbeitgeber /takevalue (speziell Jens Fauldrath) und meinen Freunden bedanken, die mir die Möglichkeit gegeben haben einen Beitrag für das Handbuch Internet Suchmaschinen 3 beizusteuern und mich in der Zeit außerordentlich unterstützt haben.
Über Anregungen, Feedback und den Austausch zum Buch Handbuch Internet Suchmaschinen 3 und meinen Beitrag „Suchbasiertes Onlinemarketing“ würde ich mich sehr freuen…